Задача
Компания «СкважинаГомель», специализирующаяся на бурении скважин на воду в Гомельской области, теряла клиентов из-за слабой видимости в поиске. Ниша отличается высоким средним чеком (1500–4000 BYN) и тем, что клиент обычно выбирает исполнителя по первому контакту — редко кто запрашивает несколько предложений. Это значит, что нужно быть на первой позиции по локальным запросам. Ключевые проблемы:
Решение
Стратегия с акцентом на локальные запросы и формирование доверия. В нише бурения скважин клиент платит значительную сумму и хочет быть уверен в качестве — поэтому каждый элемент сайта должен убеждать в профессионализме компании. Стратегия включала:
Результаты
О проекте
Задача
Компания «СкважинаГомель», специализирующаяся на бурении скважин на воду в Гомельской области, теряла клиентов из-за слабой видимости в поиске. Ниша отличается высоким средним чеком (1500–4000 BYN) и тем, что клиент обычно выбирает исполнителя по первому контакту — редко кто запрашивает несколько предложений. Это значит, что нужно быть на первой позиции по локальным запросам.
Ключевые проблемы:
- Сайт не находился по запросам «бурение скважин Гомель», «скважина на воду цена»
- Нет блоков, формирующих доверие к компании (лицензии, фото работ, геология)
- Технические проблемы: медленная загрузка, ошибки в вёрстке, нет мобильной адаптации
- Логика захвата заявки отсутствует — форма заявки скрыта, нет CTA
Решение
Стратегия с акцентом на локальные запросы и формирование доверия. В нише бурения скважин клиент платит значительную сумму и хочет быть уверен в качестве — поэтому каждый элемент сайта должен убеждать в профессионализме компании.
Стратегия включала:
- Оптимизация под локальные запросы Гомельской области
- Создание доверительных блоков (лицензии, геология, гарантии)
- Техническая оптимизация и мобильная адаптация
- Переработка логики захвата заявок
Реализация
Этап 1 — Локальные запросы
Собрали 150+ локальных запросов: «бурение скважин Гомель», «скважина на воду Калинковичи», «бурение на песок Мозырь», «артезианская скважина Светлогорск» и другие. Создали посадочные страницы под каждый район с информацией о геологических особенностях региона и средней глубине скважин.
Этап 2 — Доверительные блоки
Добавили: лицензию на бурение скважин, карту выполненных объектов (180+ скважин), фотоотчёты с объектов, информацию о геологических изысканиях, блок «Что входит в стоимость» с прозрачным прайс-листом, гарантию 10 лет на скважину, отзывы с указанием глубины и дебита.
Этап 3 — Техническая оптимизация
Исправили 35 технических ошибок: скорость загрузки с 6.2с до 1.4с, мобильная адаптация, исправлены ошибки вёрстки, настроена микроразметка LocalBusiness и FAQ. PageSpeed Score вырос с 32 до 94.
Этап 4 — Логика захвата заявки
Переработали CTA: добавили «Выезд геолога бесплатно», калькулятор стоимости скважины, форму обратного звонка в шапке, WhatsApp-кнопку, блок «Позвоните прямо сейчас — ответим за 30 секунд». Сократили путь до заявки с 4 кликов до 1.
Результаты
За 5 месяцев сайт стал основным источником заявок компании:
| Метрика | До | После |
|---|---|---|
| Локальные запросы в ТОП-3 | 0 | 18 |
| Органический трафик | 60 визитов/мес | 380 визитов/мес |
| Заявки | 4–6/мес | 22–28/мес |
| Стоимость лида | 180 BYN | 35 BYN |
Выводы
В нишах с высоким средним чеком доверие конвертирует лучше, чем цена. Клиент, планирующий потратить 3000 BYN на скважину, выбирает не самого дешёвого, а самого надёжного исполнителя. Прозрачность ценообразования и блоки доверия (лицензии, карта объектов, гарантии) стали ключевыми факторами роста конверсии. Бесплатный выезд геолога — мощный лид-магнит, который окупается с первой же сделки.
